农资大牌下乡记：农村淘宝买荷兰饲料，法国专家教养猪

admin

　　通过农村淘宝，外国农资大牌将产品和先进养殖理念推广至全国各地，帮助农户提高养殖效率、降低成本，同时更将国际化的配套服务渗入农村市场。
　　“春耕大战”将以此为突破口，通过农村淘宝的平台优势以及遍布全国25省250余县万余村级服务站的渠道优势，用网购改变农村传统的农资买卖习惯，进而在源头提升农业产业链效率。
　　这几天，家住浙江省桐庐县珠山村的奚有坤总是睡不好觉。他居住的小屋百米开外就是猪舍，夜深人静时，他常被猪的咳嗽声吵醒。这个冬天，咳嗽没有好转的猪难以上膘，这让他越发忧愁。
　　奚有坤今年57岁，养猪8、9年。在他的小型猪舍里，有百来头不同年龄、体型的猪。照顾这些宝贝，就是他每天的工作。
　　2016年2月24日，奚有坤家里来了几位为他解忧的远方客人。
　　荷兰皇家帝斯曼集团(下简称帝斯曼)动物营养与保健部项目总监Tycho Vos从上海驱车赶来，与中国专家夏曙光一起为奚有坤提供技术服务。
　　外国大牌农资并非第一次下乡。此前，帝斯曼全球首席科学家Kluenter女士也来到浙江衢州常山县指导养猪。而在2月22日启动的“春耕大战”期间，农村淘宝将持续携手平台厂家从线上走到线下，为农民提供农技服务指导。
　　外国农资大牌专家现场服务农户
　　Tycho Vos来自法国，却是位亚洲通。1991年来曾在多个跨国企业的亚洲区分部任职，一直从事农业相关业务，如动物遗传选择、动物健康、虾生产和动物营养等。2014年，作为项目总监，Tycho正式加入荷兰皇家帝斯曼动物营养与保健部，负责预混料拓展项目“出壳”的策划与实施。
　　中外专家特意从上海赶来单独提供技术服务指导，出乎了奚有坤的意料。当Tycho开始讲起养猪经验时，这位有些腼腆的养猪人抛出了一堆问题：预混料与玉米粉的配比多少才是最合适的？怎么有效治疗猪咳嗽？小猪和大猪的养法有没有不同？
　　Tycho抓起饲料框里的饲料研究起来，一来凭饲料的大豆香气评判有无变质，二来观察饲料颜色是否异常。随后，Tycho和夏曙光给奚有坤的猪开出“处方”。

　　他们告诉奚有坤，体型好的猪长势就快，健康的猪皮毛光亮。猪如果体型偏瘦，要么病，比如咳嗽，要么营养没跟上。当然其中也有品种的因素。要是遇上猪生病，需要第一时间增加营养。比如额外添加水溶性多种维生素(一种功能性饲料添加剂)；如果健康状况良好，就建议加点油。加大维生素的添加量可以改善猪的体型及皮毛光亮度，可以增强猪的健康程度。
　　奚有坤频点头，一再感叹：“洋专家来家里指导养猪，过去想不都敢想。”
　　　村淘为散户连接农资洋品牌
　　多年养猪，奚有坤琢磨出了一套固定流程。一般情况下，奚有坤从衢州进猪仔。平均七八十斤重的小猪宝宝，经过三个月左右，成长为几百来斤的肉猪，奚有坤再将猪卖给中间商。据他介绍，年后猪价持续涨高，如今平均每头猪净利润可达五、六百元。
　　奚有坤的儿子奚晓龙过去从事快递业，如今他帮着父亲喂猪，将玉米、豆粕等通过碎料机碾成粉，再搅拌到预混料中，“这比一般的全价料更加有营养。”

　　预混料是奚有坤在外甥女奚薇的引导下购买的。2014年双11，奚薇成为桐庐县第一批农村淘宝合伙人。舅舅平时要想在网上买点日用品，就找到奚薇代买。
　　2015年双11，奚薇在活动页面看到这款帝斯曼的猪饲料比平时价格便宜了不少，她查看品牌介绍和消费者评价，感觉不错，便推荐给了舅舅。下单后，5310元一吨的预混料由帝斯曼合作物流公司直接从山东生产基地发货，不过一个星期便送达养猪人手上。奚有坤成为了散户里第一批吃螃蟹的人。
　　帝斯曼藉由村淘深耕中国农村市场
　　这次双11是帝斯曼进驻农村淘宝以来参加的首个大型活动。2015年9月，诞生于1902年的国际饲料界“百年老字号”帝斯曼集团与农村淘宝签约，希望通过阿里巴巴的“千县万村”计划深耕中国农村市场，为中小型养殖户提供更优化的养殖方案，共同促进养殖业的可持续发展。同时，帝斯曼也成立了专业的电商团队，负责平日线上渠道的运营和销售。

　　相关工作人员告诉《天下网商》，帝斯曼在全球范围内活跃于健康、营养和材料领域。以往，帝斯曼的预混料业务主要依赖于传统的经销网络，服务于大型养殖场，难以接触到中小型用户。而事实上，一方面农村市场需求旺盛，另一方面农村养殖户的购买渠道非常单一，往往由当地农资店集中供货。目前在珠山村，三个养猪户都是不到百头猪的中小散户。奚薇也表示，平时要是从当地农资店进货，一吨价格就达6000元。
　　如今，双11下单的饲料即将吃空。由于质量很好，奚有坤在看到春耕节期间的优惠价格时，还特意让奚薇代买同一款预混料。
　　养猪既是件力气活，也是需要科学引导的技术活，而中小散户常常以经验为先，技术缺乏导致效益不高。包括Tycho在内的中外专家因此也跑了不少养殖场，将产品和先进养殖理念推广至全国各地，帮助农户提高养殖效率、降低成本，同时更将国际化的配套服务渗入农村市场。
　　村淘农资频道运营专家费建峰告诉《天下网商》：“帝斯曼是饲料行业国际大牌，有着很好的技术研发能力和产品，一方面村淘农资希望以更低服务门槛把国外先进的技术带给普通村民，另一方面也可以给这些国际大牌提供第一手的用户反馈，为他们的不断创新提供基础。”
　　建立智慧农业闭合链条
　　生产资料是农业生产的源头，但传统商家依靠遍布县、乡、村的层层分销体系将商品卖往农村，厂家自身无法直接触达农民，而农民也很难直接买到质优价廉的正品农资。在传统销售通路末端的零售商环节，往往是农资商品造假、掺假、售假的重灾区。
　　农村淘宝农资农具部负责人沈正立表示，此次“春耕大战”，就将以此为突破口，通过农村淘宝的平台优势以及遍布全国25省250余县万余村级服务站的渠道优势，用网购改变农村传统的农资买卖习惯，进而在源头提升农业产业链效率。
　　截止目前，包括帝斯曼、美国爱科、正大财团、杜邦先锋、宗申、心连心、新洋丰、惠多利、澳佳、帝益肥、中农化等数百家国内外品牌厂商已经进驻农村淘宝，承诺“假一赔十”。
　　接下来，村淘会通过已经投入在各村的大量电脑电视硬件设备，进一步挖掘合伙人运营深度，在技术服务上进行创新。比如最近，村淘正联手厂家筹划挖掘这些农资大牌的技术能力，通过电视直播的方式给村民提供最新的种养殖技术。

　　作为农村信息传播源头，合伙人奚薇也表示，“掌握这些农资知识非常有必要。”在前几天刚刚结束的合伙人培训会上，相关技术人员就为他们讲解了很多农资信息。
　　而在销售运营上，农资部门在各个类目都组织了业内知名的品牌提供服务，除了在家门口以高性价比买到大牌农资外，还能享受外国专家下乡指导；为了让村民买得放心，春耕期间的大牌农资均采用厂家直供方式，避免流通出现的质量问题。
　　费建峰表示，这是阿里第一个春耕节，村民对于新事物的接受速度比预期要快，22号开始第一天线上农资成交就创了新高。全国一万多个村庄中不断出现抢购热潮，1元抢购双心锌腐酸尿素”2000袋商品6分钟内即售罄，“信得4%猪预混料”1000包不到1小时即售罄……
　　借力春耕节，农村淘宝希望在适应和满足农民传统购买农资习惯的基础上，引入互联网思维和营销方式，以金融服务为杠杆，帮助核心品牌厂商更近距离地服务种养殖农户，赋予农业生产新的活力。
　　在未来，上万亩的种植基地，种子、肥料、农药、农机具可能全由品牌直供。种子企业根据地理位置、气候环境、土壤条件定制优质良种，保证收成的同时改良农产品品相口感；肥料企业检测土壤成分、依据作物特征等进行测土配肥，进而对土地实现精准施肥；农药企业为农户提供作物整个生长周期的全程解决方案，进而掌握用药数据、减少用药数量；通过融资租赁方式直达农民的大型农机具，可以在作业同时收集耕作数据……层层大数据为消费者建立起溯源体系，再通过电商平台以订单农业、精品农业的方式卖出优质农产品，最终形成围绕智慧农业的闭合链条。(来源：天下网商；文/孙姗姗）