梁中同镇解读农村电商要解决的四大根本问题

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　　对县域经济的推动力有多大?县域电商如何起步?发展的关键问题有哪些?这些问题，都值得深入讨论。

　　客观看待电商人才问题

　　电商人才紧缺，是行业的共识。城里的电商尚且缺人，县域电商就更不用问了。

　　01  人才和钱一样，始终是缺的
　　不论哪个行业都是一样的共同规律。目前，要人头确实很多，但要人才确实不多，电商人才缺也大体符合这一规律。实际上，目前更多的是缺一线电商从业者，就像迷漫的用工荒一样。
　　这个问题并不难，短期的培训加实战，可以迅速补上缺口，关键是年轻人愿不愿意。
　　02  缺人才深层原因要思考
　　这个行业的许多从业者目前还不能感受到应有的职业尊严，也没有获取体面的收入。事实上许多大学是开设了电商专业的，但招不来人，就业也不好。表面是信息不对称，实际上是人才根本与产业需求不匹配。
　　03  人才是有层次的
　　对于一般的操作型人才而言，培养周期很短，只要收入与工作环境不错，可以迅速补上来;而管理型、技术型人才就要复杂一些，这个要看企业的文化、团队的凝聚力和人才对企业发展愿景的判断，符合一般企业管理人才的流动规律。

　　需要处理好三个关系

　　县域电商，要成为经济，肯定是有进有出，不可能光卖自家东西，企业、人才、资金、产品大流通，内外一齐发力，才好发展。起步之初应该注意三个关系。

　　01  本地企业与外地企业的关系
　　目前西部县域电商扛大梁的是招商引资来的外地企业，这个可以理解，因为西部县域电商企业本来就少，实力也弱，人才也缺。但应该注意，县域电商经济的发展，肯定要以一批本地企业的催生和成长为标志，这是一个慢功夫，可以循序渐进。
　　02  本地产品和外地产品的关系
　　县域搞电商，最大的基础是可卖的农特产品不少，但要上网销售，还存在包装与标准的问题，也有一个过程。
　　现在的电商园区，主打的产品依然是买进来再卖出去，产业的规模上去了，也带动了就业，但本地产品的开发推广还要加力，这是县域电商的标志与符号。
　　03  本地人才与外地人才的关系
　　人才是个大问题，电商行业普遍缺，县域更缺。产业起步的最直接办法是引进人才，而且应该成批量引进，迅速带动产业发展;但引进人才还应注意发挥示范作用，带动本地人才的成长，共同推动产业发展。

　　把握好政府角色定位

　　前面简要总结了几个县域电商的模式，共同的特点是政府推动，特别是在西部欠发达地区，政府的作用更为重要。
　　但市场的主体毕竟是企业，政府推动产业发展，应该把握好角色定位，划清与市场的界限，让产业可持续地良性发展。

　　01  政府是风向标，引领产业发展
　　县域经济到底抓什么，政府的决策非常重要，政府决策之后才能有产业发展的一系列措施，也才能吸引企业和人才、技术与资金的落户。县域电商要向什么方向发展，做到什么程度，政府要把明晰的战略提出来。
　　02  政府是催化剂，加速产业发展
　　催化剂，虽然参与化学反应，加速反应过程，但不影响反应结果能。政府出台的政策，投入的资金，建设的基础设施，营造的外围环境，最终是让企业更好地发展，实现扶上马、送一程的目的。
　　到底出台什么政策和措施，要从产业的现状和企业的现实需求出发，有的放矢。
　　03  政府是定心丸，保护产业发展
　　政策会不会变，这是许多企业与政府打交道最容易疑虑的问题，要有明确的回答。如果产业出现风险，政府能不能在关键时候出手，企业也非常关心，这个应该有预案。
　　如果企业经营出现困难，政府能不能协调相关部门与金融机构来扶持，对一个企业而言更是十分关键，政府要有充分的考虑。

　　加快发展需要做好三项工作

　　01  持续打牢基础
　　包括两个方面，一方面是产业平台建设，电商园区的问题，配套的通信、物流、包装加工等产业链建设问题，政策扶持问题等;
　　另一方面是人才问题，把培训实践型人才作为一件大事，常态化开展，同时继续引进企业和人才。

　　02  做好大小兼顾
　　大的战略问题要研究，小的战术问题也要考虑，长远目标是什么，当前的阶段特征是什么，配套的措施是什么，应该明晰。大的企业要引进，小的创业网店也要扶持，各有侧重，共同发展。
　　宏观层面的思考要有，微观层面的分析也要有，不同企业、不同产品面临的问题不同，应该有细分的理念，因企而异、因产品而异。
　　03  突出创新发展
　　农产品要上网，应该做些调查研究，从消费者的角度出发，改进产品的规格、包装，形成适合电商的标准来，这是一个非常重要的基础性工作，也是公益性的，县域要主导来做。
　　同时，也应该从县域资源出发，再研发一些适销对路的新产品，这个企业可以来做，县域给些奖励。
　　总之，县域电商已经走出了不短的距离，在即将到来的县域电商风潮中，希望先行者始终走在发展的最前列，发挥好引领和示范作用。